Thanh Thúy
Well-known member
Từ "gã khổng lồ" gục ngã...
VAIO, thương hiệu máy tính từng là biểu tượng của sự sang trọng và sáng tạo của Sony, đã trải qua một thập kỷ đầy biến động kể từ khi được bán cho Japan Industrial Partners (JIP) vào năm 2014. Trước đó, VAIO là dòng máy tính cá nhân chủ lực của Sony, ra mắt lần đầu tiên vào năm 1996 và nhanh chóng chinh phục thị trường nhờ thiết kế đột phá và hiệu suất mạnh mẽ. Tuy nhiên, đến đầu những năm 2010, thị trường PC toàn cầu bước vào giai đoạn suy thoái, khiến mảng kinh doanh máy tính của Sony liên tục thua lỗ. Năm 2014, Sony đã bán VAIO cho JIP nhằm tái cơ cấu hoạt động kinh doanh.
...Đến sự tái sinh đầy ngoạn mục
Dưới sự lãnh đạo của JIP, VAIO đã trải qua một cuộc "đại tu" toàn diện. Công ty thu hẹp quy mô hoạt động, tập trung vào phân khúc máy tính cao cấp và thị trường ngách, đồng thời cải thiện hiệu quả sản xuất. Chiến lược này đã giúp VAIO thoát khỏi tình trạng thua lỗ và bắt đầu tăng trưởng trở lại.
Ông Masaki Yamano, Chủ tịch VAIO, khẳng định: "VAIO cuối cùng đã đến giai đoạn cất cánh". Chia sẻ với Nikkei, ông Yamano cho biết: "Khi tôi nhậm chức vào tháng 6/2021, VAIO đang đối mặt với nguy cơ rơi vào vòng xoáy thu hẹp do quá tập trung vào thị trường ngách. 'Thị trường ngách cao cấp' nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng doanh số không cao. Sản lượng thấp dẫn đến chi phí tăng, giá bán cao, khiến ngay cả những người hâm mộ VAIO trung thành cũng phải quay lưng".
Để xoay chuyển tình thế, VAIO đã thay đổi chiến lược, hướng đến tăng trưởng bằng cách mở rộng sang phân khúc thị trường đại chúng mà vẫn giữ vững bản sắc VAIO. "Kết quả là doanh thu đã tăng gấp đôi trong hai năm qua", ông Yamano tự hào chia sẻ.
Tập trung vào mảng doanh nghiệp
Tháng 6/2023 đánh dấu bước chuyển mình quan trọng của VAIO khi hãng ra mắt dòng VAIO F, nhắm đến phân khúc thị trường đại chúng với mức giá phải chăng hơn. Mặc dù bị ảnh hưởng bởi sự suy yếu của đồng yên, dòng VAIO F vẫn được đánh giá cao, góp phần xóa bỏ ấn tượng VAIO chỉ sản xuất máy tính cao cấp đắt tiền.
"Chúng tôi đã thành công trong việc xóa bỏ ấn tượng rằng VAIO chỉ có các mẫu máy tính cao cấp đắt tiền. Người dùng cá nhân giờ đây có thể mua VAIO với mức giá phải chăng hơn, trong khi các doanh nghiệp cũng không còn e ngại về giá khi lựa chọn VAIO", ông Yamano cho biết.
Bên cạnh đó, VAIO cũng tập trung phát triển mảng máy tính doanh nghiệp. Hiện tại, máy tính doanh nghiệp chiếm khoảng 90% doanh thu của VAIO. Công ty đã nỗ lực xây dựng mối quan hệ với các đối tác kênh phân phối và tổ chức các chuyến tham quan nhà máy tại Azumino để khách hàng doanh nghiệp trải nghiệm quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm của VAIO.
Tương lai đầy hứa hẹn
Theo báo cáo tài chính mới nhất, VAIO đạt doanh thu 26,4 tỷ yên (khoảng 4.400 tỷ đồng) trong năm tài chính 2024, tăng trưởng đáng kể so với con số 13,8 tỷ yên (khoảng 2.300 tỷ đồng) của năm tài chính 2022. Lợi nhuận của công ty cũng đạt mức kỷ lục 1,8 tỷ yên (khoảng 300 tỷ đồng) trong năm tài chính 2024.
VAIO đặt mục tiêu đạt doanh thu 50 tỷ yên trong năm tài chính 2025. Công ty cũng đang mở rộng hoạt động kinh doanh ra nước ngoài, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ, Trung Quốc và Đông Nam Á. Bên cạnh đó, VAIO cũng đang phát triển các mảng kinh doanh mới như màn hình di động, dịch vụ truy cập từ xa và máy tính tái chế.
"10 năm trước, VAIO chỉ biết sản xuất. Giờ đây, chúng tôi có đội ngũ bán hàng riêng, hiểu rõ những ưu điểm của VAIO, trong khi bộ phận thiết kế luôn lắng nghe ý kiến phản hồi từ thị trường", ông Yamano nhấn mạnh. Mặc dù thị trường PC toàn cầu dự kiến sẽ tiếp tục suy giảm trong năm 2024, VAIO tự tin vào khả năng tăng trưởng của mình nhờ chiến lược tập trung vào phân khúc cao cấp và mở rộng sang các thị trường mới.
Với nền tảng vững chắc, tầm nhìn chiến lược rõ ràng và tinh thần "không ngừng tiến hóa", VAIO đang trên đà tái sinh ngoạn mục và khẳng định vị thế của mình trên thị trường máy tính toàn cầu.
VAIO, thương hiệu máy tính từng là biểu tượng của sự sang trọng và sáng tạo của Sony, đã trải qua một thập kỷ đầy biến động kể từ khi được bán cho Japan Industrial Partners (JIP) vào năm 2014. Trước đó, VAIO là dòng máy tính cá nhân chủ lực của Sony, ra mắt lần đầu tiên vào năm 1996 và nhanh chóng chinh phục thị trường nhờ thiết kế đột phá và hiệu suất mạnh mẽ. Tuy nhiên, đến đầu những năm 2010, thị trường PC toàn cầu bước vào giai đoạn suy thoái, khiến mảng kinh doanh máy tính của Sony liên tục thua lỗ. Năm 2014, Sony đã bán VAIO cho JIP nhằm tái cơ cấu hoạt động kinh doanh.
...Đến sự tái sinh đầy ngoạn mục
Dưới sự lãnh đạo của JIP, VAIO đã trải qua một cuộc "đại tu" toàn diện. Công ty thu hẹp quy mô hoạt động, tập trung vào phân khúc máy tính cao cấp và thị trường ngách, đồng thời cải thiện hiệu quả sản xuất. Chiến lược này đã giúp VAIO thoát khỏi tình trạng thua lỗ và bắt đầu tăng trưởng trở lại.
Ông Masaki Yamano, Chủ tịch VAIO, khẳng định: "VAIO cuối cùng đã đến giai đoạn cất cánh". Chia sẻ với Nikkei, ông Yamano cho biết: "Khi tôi nhậm chức vào tháng 6/2021, VAIO đang đối mặt với nguy cơ rơi vào vòng xoáy thu hẹp do quá tập trung vào thị trường ngách. 'Thị trường ngách cao cấp' nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng doanh số không cao. Sản lượng thấp dẫn đến chi phí tăng, giá bán cao, khiến ngay cả những người hâm mộ VAIO trung thành cũng phải quay lưng".
Để xoay chuyển tình thế, VAIO đã thay đổi chiến lược, hướng đến tăng trưởng bằng cách mở rộng sang phân khúc thị trường đại chúng mà vẫn giữ vững bản sắc VAIO. "Kết quả là doanh thu đã tăng gấp đôi trong hai năm qua", ông Yamano tự hào chia sẻ.
Tập trung vào mảng doanh nghiệp
Tháng 6/2023 đánh dấu bước chuyển mình quan trọng của VAIO khi hãng ra mắt dòng VAIO F, nhắm đến phân khúc thị trường đại chúng với mức giá phải chăng hơn. Mặc dù bị ảnh hưởng bởi sự suy yếu của đồng yên, dòng VAIO F vẫn được đánh giá cao, góp phần xóa bỏ ấn tượng VAIO chỉ sản xuất máy tính cao cấp đắt tiền.
"Chúng tôi đã thành công trong việc xóa bỏ ấn tượng rằng VAIO chỉ có các mẫu máy tính cao cấp đắt tiền. Người dùng cá nhân giờ đây có thể mua VAIO với mức giá phải chăng hơn, trong khi các doanh nghiệp cũng không còn e ngại về giá khi lựa chọn VAIO", ông Yamano cho biết.
Bên cạnh đó, VAIO cũng tập trung phát triển mảng máy tính doanh nghiệp. Hiện tại, máy tính doanh nghiệp chiếm khoảng 90% doanh thu của VAIO. Công ty đã nỗ lực xây dựng mối quan hệ với các đối tác kênh phân phối và tổ chức các chuyến tham quan nhà máy tại Azumino để khách hàng doanh nghiệp trải nghiệm quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm của VAIO.
Tương lai đầy hứa hẹn
Theo báo cáo tài chính mới nhất, VAIO đạt doanh thu 26,4 tỷ yên (khoảng 4.400 tỷ đồng) trong năm tài chính 2024, tăng trưởng đáng kể so với con số 13,8 tỷ yên (khoảng 2.300 tỷ đồng) của năm tài chính 2022. Lợi nhuận của công ty cũng đạt mức kỷ lục 1,8 tỷ yên (khoảng 300 tỷ đồng) trong năm tài chính 2024.
VAIO đặt mục tiêu đạt doanh thu 50 tỷ yên trong năm tài chính 2025. Công ty cũng đang mở rộng hoạt động kinh doanh ra nước ngoài, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ, Trung Quốc và Đông Nam Á. Bên cạnh đó, VAIO cũng đang phát triển các mảng kinh doanh mới như màn hình di động, dịch vụ truy cập từ xa và máy tính tái chế.
"10 năm trước, VAIO chỉ biết sản xuất. Giờ đây, chúng tôi có đội ngũ bán hàng riêng, hiểu rõ những ưu điểm của VAIO, trong khi bộ phận thiết kế luôn lắng nghe ý kiến phản hồi từ thị trường", ông Yamano nhấn mạnh. Mặc dù thị trường PC toàn cầu dự kiến sẽ tiếp tục suy giảm trong năm 2024, VAIO tự tin vào khả năng tăng trưởng của mình nhờ chiến lược tập trung vào phân khúc cao cấp và mở rộng sang các thị trường mới.
Với nền tảng vững chắc, tầm nhìn chiến lược rõ ràng và tinh thần "không ngừng tiến hóa", VAIO đang trên đà tái sinh ngoạn mục và khẳng định vị thế của mình trên thị trường máy tính toàn cầu.